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11/06/2018

La stratégie de transformation numérique n’est plus optionnelle

Mobipel, centre d'appels, groupe Iliad

 

La transformation numérique continue d'attirer beaucoup d'attention, mais les professionnels avertis savants savaient à la fin de 2016 que des perturbations majeures se profilaient à l'horizon. Mobipel a prédit qu'un passage de l'expérience numérique à l'exploitation numérique aurait un impact considérable sur l'expérience globale du client de nouvelles façons : En mettant l'accent sur l'efficacité opérationnelle, les organisations commenceraient à regrouper tous les aspects de l'entreprise dans un domaine numérique centralisé.

Mais qu'est-ce que la stratégie de transformation numérique ? La transformation numérique est plus qu'une simple façon de décrire le déplacement des actifs numériques vers le cloud. Un projet le définit comme un processus d'intégration de tous les secteurs d'une entreprise d'une manière qui entraîne des changements fondamentaux quant à la façon dont elle fonctionne et fournit de la valeur aux clients.

Bien que le processus sera différent pour chaque organisation, il y a beaucoup d'objectifs selon Mobipel. Cette transformation aura un impact sur les opérations internes ou sur les divisions en contact avec la clientèle, toutes les parties de l'organisation sont maintenant impliquées dans la transformation, ce qui doit se produire tôt ou tard - après tout, l'expérience client est sur la ligne.

 

Stratégie de transformation numérique appliquée : Connecter avec les clients

 

Offrir aux clients une expérience sans faille est devenu une exigence pour toute stratégie d'engagement client réussie. Les lignes de communication traditionnelles demeurent, mais d'autres méthodes intégrées pour atteindre le service à la clientèle gagnent en popularité. Communiquer avec les prospects et les clients en utilisant le canal qu'ils préfèrent permet aux équipes de support de fournir une assistance où et quand le client le souhaite. Cela signifie que l'engagement des clients sur les médias sociaux n'est plus optionnel mais obligatoire, et c'est un simple fait de faire des affaires.

Les entreprises peuvent avoir besoin de travailler avec des clients sur de multiples plateformes de médias sociaux afin de rester compétitives. Twitter est généralement utilisé pour offrir des réponses rapides aux questions générales, et en plus d'autres points de contact client, les applications de chat telles que WhatsApp, Viber et Facebook Messenger sont également une option populaire auprès des clients du monde entier.

Bref, le client doit être accueilli là où il veut être, que ce soit sur les médias sociaux, par SMS ou en utilisant un téléphone à l'ancienne.

 

Le service à la clientèle selon Mobipel

 

La nature du soutien à la clientèle évolue rapidement pour répondre aux besoins des clients qui s'attendent à des réponses rapides. Selon CustomerThink, 67 % des clients attendent une réponse dans les 24 heures. Une stratégie numérique correctement mise en œuvre peut être utile. Les bavardoirs et autres outils de réponse automatisés tels que la réponse vocale interactive (RVI) peuvent utiliser des analyses de back-end pour servir du contenu utile en temps réel. Les demandes qui nécessitent une intervention humaine peuvent être acheminées au besoin. Les organisations qui n'offrent pas d'options de soutien à réponse rapide commencent à disparaître en arrière-plan.

En plus d'utiliser ces outils, une stratégie de transformation numérique qui nécessite un engagement efficace de la part du client peut aussi nécessiter de connecter les systèmes internes existants ou d'en construire de nouveaux à partir de zéro.

 

Rassembler les systèmes : Établir les liens

 

Connecter des systèmes disparates n'a pas besoin d'être un projet personnalisé cauchemardesque selon Mobipel. Au lieu de cela, les entreprises peuvent s'appuyer sur des API robustes et des modules pré-construits pour connecter les systèmes existants de relation client et de support aux médias sociaux ou à d'autres plates-formes. La personnalisation de l'expérience client peut certainement se faire sans avoir à écrire chaque ligne de code à partir de zéro. Le choix de blocs de construction prêts à l'emploi peut faire toute la différence, permettant d'économiser du temps et du travail.

Le développement d'une solution personnalisée à partir de zéro qui se connecte aux systèmes existants prend du temps. Cependant, le temps entre le développement et le déploiement peut être réduit de manière significative avec des API pré-construites, qui peuvent servir de raccourci. Gagner un temps de développement précieux peut faire la différence pour une équipe de développement désireuse d'améliorer d'autres aspects des besoins de l'organisation. Selon TechRepublic, IDC a récemment prédit que les dépenses de transformation numérique atteindront plus de 1,7 trillion de dollars à l'échelle mondiale d'ici 2019. Dans ce contexte, il est logique d'examiner attentivement le temps et les coûts nécessaires à l'élaboration d'une meilleure stratégie d'engagement des clients.

 

Vous souhaitez en savoir plus sur les nouvelles technologies applicables à la gestion de votre centre d’appels? Lisez notre article sur l’optimisation de la main-d’œuvre.

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